Comment conserver un bon niveau de performance selon la saisonnalité ?

Table des matières

1. Présentation du client et du contexte
2. Problématique 
3. Actions mises en place 
4. Résultats 
5. Ce qu’en dit le client 

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Présentation du client et du contexte :

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Provence Nuisibles est une entreprise proposant historiquement des services pour lutter contre les nuisibles : rongeurs, pigeons, guêpes, cafards ou encore les punaises de lit.

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Depuis plus de 10 ans, l’entreprise commercialise sur son site e-Commerce dédié plus de 300 produits pour se protéger efficacement des nuisibles.

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Provence Nuisibles est confronté à une concurrence intense sur son secteur par des sites spécialisés ainsi que par de nombreux vendeurssur Amazon.

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La demande étant dépendante des nuisibles, elles varient fortement selon les saisons : en été, avec les moustiques, la visibilité du site évolue de façon exponentielle.

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Problématique :

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Comment conserver un bon niveau de rentabilité en hiver tout en allant chercher le maximum de chiffre d’affaires en été ?

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Actions mises en place :

• SEO : Identification des opportunités de gain de position. L’objectif est d’analyser le positionnement actuel est de travailler en priorité sur les mots-clés déjà positionnés et sur lesquelles une action pourrait être fortement rentable: si le site est 5^ème sur Google, nous donnerons des recommandations pour accéder au top 3 et améliorer nettement le trafic.
• SEO : Audit technique mensuel pour proposer toujours un site simple à lire aux moteurs de recherche. Un site e-Commerce est vivant : des produits sont supprimés, d’autres sont ajoutés. Il est indispensable de réaliser un audit tous les mois pour vérifier qu’il sera facile à lire pour les moteurs de recherche et éviter de dépenser du budgetCrawl sur des URLs qui n’existent plus.
• Google Ads : Segmentation des campagnes par type de produits pour surveiller la diffusion selon la saisonnalité. C’est l’une des particularités du site. Chaque nuisible a sa saison : par exemple, les moustiques sont particulièrement présents en été. Il faut donc apporter une attention particulière pour chaque type de nuisible selon la saison : travailler la rentabilité sur les saisons basses et cibler la croissance sur les saisons hautes.
• Google Ads : Qualification du trafic et des produits valorisés pour centraliser la visibilité sur les produits proposant les meilleures rentabilités. Il est important de travailler la qualification pour éviter de dépenser du budget sur des termes de recherche ou des produits non performants. Un tri régulier des éléments qui ne fonctionnent pas sur le compte est réalisé pour optimiser les performances et influencer Google Ads pour qu’il diffuse sur les produits qui auront le plus de chances de convertir.

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Résultats :

• SEO : le site visible sur plus de 5 000 mots-clés sur Google
• Google Ads : jusqu’à un ROI de 12 sur les campagnes.

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Ce qu’en dit le client :

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Gilles Sanna, fondateur et directeur général de Provence Nuisibles :

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Super expérience avec Bascule Digital. Prise en main de mon site internet, gestion du référencement, gestion des campagnes Google Shopping avec succès. Une équipe plus que professionnelle. Je leur confie mon référencement.

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